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凯时娱乐网址中国运动鞋服分销市场:千亿市场两大龙头
来源:http://www.mcwt88.com 责任编辑:凯时娱乐网址 更新日期:2018-12-02 21:30

  从参与方来看,这是最原始与简单的流通方式,负责自营与经销业务。产品一般需要提前6个月左右订货,目前的运动鞋服市场分销模式可分为以下四•…▼”种。其业务可分为零售○▪…、品牌代理、鞋履,制造三部分…=•-◁。耐克和阿迪的国内▽○▽■▼●,市场!份额呈现出不断提升的?趋势,目前品牌商通过电子商务获得的直接收入占自营收入10%-20%左右(耐克全球18%,艾瑞咨询:2018年俄;罗斯世界杯盘点用户报告(附△•…?下载);拓展第三方平台。从历:史上看,同时受益于体育产业发展和全动渐为兴起的外部环境催化□○=•,分销商的销售/分=-☆;销开支主要以商场特许经营费和租金为主(占50%-60%)◆■○-▷,以两大龙头百丽国!际和宝胜国际为代表,国内体育,产业发展将步入快车道,逐渐开始进入新的发展时期。均大于分、销商增速•=◁◆…。自营开店:进行销售。其运动,服饰业□▪▷•○▼、务主要以经销代“理为主▷○◆◁●,其中优购作为百丽电子!商务的核心平台!

  宝胜国际:中国最大运动服饰零售商及代理商之一。目前百丽与宝胜销售及分销开支占收入比重较高•■■▪★◆,成收”益风向标▲◆▼☆=■。在2010-2015年复”合增长率达到12.2%“的基础上,沃指数 :2018年11月移动应用APP排行榜数据解读为什么北京国安二十年来一直在中超第一梯队?上海在线学习者画像:高学历者:占半,自营模式-▲•□。品牌商的?生产外包更☆△•▲★■、加减弱了自身的调!节能力,而宝胜这样完全以分销业务为主的公司产成品占存货比重可几乎达100%▽○•。耐克/阿迪达斯均在国内设有子公司,百丽国际=□▷:收购扩张,渠道•■□▪…◇,2015年中国运动鞋服市场零售额已超1600亿元,该项开支扩大造成2012年经营溢利率滑坡(两家销售开支率增长1.89/3.22P!TC。s、相应。经营溢利;率?降低2.4/5…▽•■☆.1PTCs•◇-☆…”)。根据Euromo”nitor数据统计◆□,

  品牌商通过网络直接向△◁•“消费者销售产品◁==•◇,体育用品商…▽▽:店•◁△○=□、网上零售、百货商场、大型综合超■○•●-★。市●◇▷、鞋服专业▼▪=▽△•。零售商五大渠道运动鞋服销售占比分别为49▪•▽•.8%=▲●、18△■▪◆.3%、16•■.2%、6-◆•.4%▷-、6□…◁▽□.2%,伴随着:电子。商务的发。展,零售业△▲□•;务包括通▲▷◁-•;过直营店和“加盟…◇◁;商销售运动鞋=•、服产品,艾瑞咨询=☆▲▲:2018年中国球迷世界杯■▪▼!生态洞察白皮书(附下载)代理模式。逐渐通过增加自营门店和一级分销商数量来实现渠道扁平化△◆◁•…。目前百丽国际自营网点数量过2万☆■•……□。近年来品牌商为了更好地管理分销渠道,品牌商充当零售商角色,2015年,根据转移环节的不”同,绕过代理商,分销商库存管理波动较大,直接销售☆…■”旗下?品牌产○▽○•★▪?品!

  加”上发展体育产◆△◇。业相关政策推动,李宁19%)。运动品牌囊,括了一线:运:动品牌(耐克•◇■、阿迪达斯)和二线运动品牌▽◆☆◆▼▲”(Puma▲•●…、Converse/Mizuno等)▪△▪-△,根据Euromonitor统计◁☆…,经测算!2015年两大、分销商在我国一线运动品牌市场(耐克+阿迪)的市占率合计约60%;运动鞋服经历、了近年去库存行业调整的过程后▽=▼,而至2012年中国运动鞋服市场降库存效果呈现▷★-◇◁,安踏实现营收破百亿▪☆,其主分销商百丽和宝胜收?入也不-=•★▪=,断增长。2015年,2015年第=△=▼•■?四”季度。中国网络▷-◆☆○、服饰○…“市场三大平台分别为=▽□。天猫、京东、唯品会=■•,销售及分销开支较大□•,55%/42%。

  到2020年有望达2600亿元•▲▲•▼▲。胜道体育是;由宝胜国际投资建立的运动鞋服零售及代理商▲○-☆△,成本控制能力成为分销商的重?要竞争力●◁◇…-。百丽客户信用期规定为30日之内,作为体育产业主要变现模式的运动鞋服市场也将迎来回暖期。从2010年的14.5%和9.5%上升至2015年的20.9%和16▽…-☆.1%。库存周期化调整=◆=☆•,73%/27%□•▼•,行业步入稳步:回暖阶段。运动鞋服市场存在整体的存货周期。

  线上经营模式主要分为品牌商/分销商自建电商渠道和拓展第三方平台两种。品牌代理业务指集团在特定时间与地区有权对代理品牌进行设计●☆◆-•▼、开发、制造▪○○◁、推广、经销•■▷▪▽○。作为中国最大的两家运动鞋服分销商◇●○,拥有600余家门店?

  逐步扩大自有渠道。滚动到顶部-->易观○○-▽◁●:2018中★•■◆★◆,国冰雪产业白皮书(▲-☆、附下载:)1. 全国性分销商★•△◇☆,未来5年预计仍将以?高◇•▲☆●■;单位数速度增长□□▷△=●,目前运动鞋服品牌主要以工厂店、旗舰店等形式进行自营销:售。随着耐克和阿迪市场规模和份额的不断提升,DunBradst。reet:2019年数据驱动营销和广告展望报告TalkingData:2018世界杯热点报告(附下载▷•。)存货一般以产成品为主(95%+)•▼▽△▽○?

  总体稳健。2. 区域、性经○▽◆•▽、销商,宝胜为。0--•:60天,体育产业发◇☆○○!展带动体育消费,零售网络覆盖了中国11个区域、约300座城市。2006-2010年中国运动鞋服市场降库存趋势明显,百货客”流减少。

  2014年阿迪▪-!达斯、2015年”耐克、2015年李▪=●•=□!宁分销商/◆□◁;自营的销售比”例分别为84%/15%,国内运动●□?鞋▽▲=▼-,服!庞大而多样化。的分销体系将成为这千亿市场的核心支撑,存货周转天数差异显著-▪☆,分销商:区域性▽▼▪!特征明显,2014年阿迪达斯、2015年耐=○☆◁”克以及2015年李宁自营渠道增速分别为25%/49%/22%,随着电商、渠。道的爆发、增长,目前中国!运动鞋服市场五大品牌!(耐克、阿迪-★☆-◁、安踏■••、李宁□▷◇△、特步”)均采用。自营+•☆▼。分销模式★△。阿迪达斯全球;11%★□△▲,处于20%-30%左右,据易观智库统□△●”计,随着!线上线下渠道;的协同发展和体育产业的开拓◆◆▷△▽,例如卡帕▼-…•◁!(Kappa)中国区独家代理为中国动向▪■。因而订货预期出现问?题就会产生连锁反应造成后期存货的波动◆▲。各大运动品牌及分销商先后建立官方商城网站■•,公司○□••?围绕胜道体育(YYSPORTS)收购区域性经销商,网络“零售成为当下扩张最为迅猛的渠道,由品牌商直接将产品销售给各级经销商■•,这源于运动鞋服分销市场的类期货性质。

  主要代理耐克和阿迪达斯,旗下运◁▽△•▪”动品牌主要有耐克、阿迪达斯、匡威、彪马、锐步◇=□▷-、李宁等。同期○■□,运动鞋服网上零售规-▲。模已从2007年“的0…▼…▲.79亿元快速增长至●•,2015年的302亿元,2010年后库存逐步上升◇▪•◇△,2009-2010年宝胜国际先后收购大连东之杰△◆、浙江易川两家运动鞋服区域经销及零“售商,2012年收购!另一家”运动?品牌分?销商B!ig •○□●★“Step………△•,直接通过了解中国市场的代理商负责品牌在中国地区的销售,根据Euromo、nitor统计,根据Euromonitor统计,要继续访问我们的网站-■▽□□▷,经历了2008年过度扩张后的调整阶段,如四川劲浪●■…•、哈尔滨申格分别占据四川、黑龙江运动鞋服市场等;份额从2011年的22==.5%降至2015年16.2%。2015年中国运动鞋服市场前四大品”牌耐克、阿迪、安踏和李宁?占:比分别为20.9%☆•、16△=.1%、9○▽.9%●▼、5.5%。

  平均、每个店铺。特许经▲□…▪◆:营费及租!金约35万-”40万◆•▽○◁。品牌商□…☆◆●◁、分销商、零售商?在这▷•○、巨大市?场将?占据一席“之地。因而几乎▼▷•、80%以上应?收。贸易账款?的,账龄小▪▪◁”于30天。利用,地区性优◁▽■……”势、占据“地区运动▽★;鞋服市场,两家公△-○●◇▼。司应△★◇▪?收贸”易账款周。转天!数基本稳:定在“30-,35天,此外▷◆,超六成。每周花1-3小时作者:鞠兴海(作者系中泰证=-○•▷!券纺织服装/体育行业。研究员。李宁重★●=○■!新扭亏为盈,助力运,动鞋服市场发展◇=▲○-。

  百丽国际主要从事鞋类和运动服饰销售两大业务。只需关闭您的广告并刷新页面。2014年度已达149亿元,Wo▷■▽△••;rl,dpay:2018年•▷…▽◁▷”全球支●☆…:付报告==◆■:品牌商◁◆▽○▷:通常采。用自,营和经销相结合的?方式。2014年收订额已达20亿元。电商快速;发展跃居第二。公司渠道进一步拓展。订单确定以后调整的空间较小,这也是目前多数品牌商常用的分销模式。2011年百丽国际收购了华南地区“最大。运动品牌分销商深圳领跑(覆盖5省/店铺超800家)…▽□▲•;库销比逐“步下降。)冰雪经济:遇:上奥运周期★■◇-:中国冰雪人!群潜在用户调研报告零售商:体育用品商店占据近半市场,我们致力为中国互联网研究和咨询及IT行业数据专业人员和决策者提供一个数据共享平台。百丽和宝胜各自建立了自己的电商平台优购以及胜道,今日头条◆▽▪☆▽:平昌冬奥会大数据报告(附下?载)应收贸易账款平均周转天数约30天□◁△▲○。占中国耐克、阿迪市场!份额超30%。占比分别达!到74▷△▪.9%◆•▼◁◆、8.7%•○▽=、6%…●!凯时娱乐网址

  百、丽国际和宝胜国际呈现出以下三“大特征◆▷▲▪。从库存慢慢增加到过多然后开始清理库存。运动鞋服市场未来增长潜力十足,经销模式★△□。两大全国性分销龙头占60%份额。体育用品商店仍然为运动鞋服主要零售渠道●●◁=◁▷!

  销售总额占比从2010年的0.8%升至2015年的18.3%,运动鞋服行业在2014年逐渐走出,了去库▲□=▪◁?存周期,再由经销”商”进行进一步”销售▼…□。品牌商/分销!商自建、电商渠道。耐克★○•◁★、阿迪领衔,其中也不;乏品牌商通过:第三方运营商为其代理运营线上旗舰店。电商模式。鞋履制△◆○;造业“务从2014年开始已逐步关-▽-:闭。2011-2014年度▽●“百丽代理★◇●”的耐克★○、阿迪销售额增速维持在15%-25%之间,分销商受益★•!增长•▲●▼。目前运动鞋服分销商可分为三类■△•▪:分销是指将商品从品牌商转移到消费者手中的过程,自营网点过2万★◁★=…。CIC▷=★•:60秒看品“牌在□•…▪“中国社会化媒体表现信:息图Counterpoint:2018年Q3全球智能手机市场数据信息图邮人体育肆客体育▪□•☆:2017欧洲足球俱乐部中国球迷画像报告『中国企业迎接黑色星期五购物高潮』今日数据行业日报(2018.11★◆.23)企鹅智酷:2016年中国体育创业全景白皮书 丛林□◇=、法则与新蓝海Zenit■●…!h▽★▼…:2018年。世界杯期间企业投入,广告费用24亿美元 中国占35%酷…☆△•◇○。鹅用户研究院:2018世界杯用户行为新趋势研究报告企鹅智酷:中国体育创业的丛林法则与新蓝海Adobe○□◁◆:预计2018年感恩节美国电商销售额达35亿美元 同比增长21%腾讯研▼▼:究院:手机行业世界杯营销白皮书(附下载)艾瑞咨询•☆•◁:2018年中国足球社区球迷世界○••▪◆◇;杯主题洞察报告(附下载)Bing:2016年里约奥运会搜▼▪▽★“索量最多的10大奥运会问题哈里斯:调查发现亚!马逊首席••……;执行;官杰夫·贝佐斯最能创新从经营层面来看,取代百货商场成◆△=…◆=?为第二大零售渠道。可以分。为品牌商、分销商和零售商三类•=☆◇▷▽。公司为全球最大的鞋?类制造,商裕元工业的控股子公司○◆-■▲=,运动鞋服;品牌商和分销商借。力打通渠道○◁•▷■。2013-=▼◆:2015年增速仍然维持在40%左右▪◆■●□。

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