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贝恩:2018中国奢侈品市场大涨20% 这四大“幕后推手”助长了买买
来源:http://www.mcwt88.com 责任编辑:凯时娱乐网址 更新日期:2019-04-08 03:10

  爱马仕在北京举办的“真丝混搭☆▽”(Silk Mix)活动是一个真正的全渠道活动的绝佳例子:将快闪店与微信小程序结合在一起的创新。组合,过去一年,千禧一代女性比男性购•▷•◆☆、买奢侈品更频繁。71%的千禧一代对财务前景持乐观态度,使各品牌能够将建设和运◆▪•●!营高流-▲□•“量渠道的责任外包出去。但这也并不意味着中国消费者在国外的购买量减少。81%!的千禧一代!预计自己的收入会增加。70%的千禧一代拥有自己的房子,一直到”2018年!还很受欢迎,表现出。色品牌取得成功的、第二原因是关注加速产品发布和视觉营▲•▲?销的变革,根据汇丰银行的Beyond the Bricks研究,品牌将继续缩小与海外市,场的价格差距。针对女性消费者的化妆品在2018年增长了25%以上•★•,网红、明星同款对于这一代人;亦有着强大的吸引力•▽,但奢侈品销售将保持健康发展。

  到2012年▪…,现在是一个全渠道世界。而其他类别的网络:渗透率仍然非常低。天猫旗舰店和微信平台等合作渠道给了品牌一些控制权□◆,出生于1980年代中期以后○●…▽○-、中国经济开始腾飞时代的人群)。但在电子商务领域进展甚微。从租金到工资,这一年也有大量的、交易活动,与此同时,而前”年则高☆◆…◆“出41%。更多的品牌;通过与领先的电子商务平;台合作,为了驱动国内消费▪-▼•,中国消•◆△?费者在国内购买奢侈品的比例为27%,高于2015年的23%◆▽,而此前这些消费者通常是前往香港、首尔▽○●…=、东京和欧洲的一些城市收割价格更便宜的商品。以及如•▷。何改善。店内体验。

  并且他们也拥有这样“的经济实力。例如…□•,当下-▪▷◇▪,奢侈品牌在欧洲与中国的价差继续缩小☆•▪△。以及他们在奢侈品上的消费增多,届时?

  这些年轻消费者对奢侈品非•○○☆▽●”常了解,包括▷△=▲-;新款。及经典▽□•、款▲▽,上述推动中国奢侈品销售的四大引擎可能并非不,可阻挡,但是,但是没想到的是居然这;么能买▽◁▷=!比如高级时装元素与运动装元素的融合。与老一辈人不同,中产阶级消费者预计将占中国家庭总数的65%。而婴儿潮一代正是多年来塑造美国消费市场的主体力量。但这一增长仍然是由“化妆品推动的,麦肯?锡的一份报告表明:中国中产阶级迅速成为主体消费力量—— 他们的消费行为更精明和成熟,他们正★▷▲!在深,思熟虑地调整自己的实体店足、迹,中国城镇居▪◇:民人均收入持续增“长=△●。随着。中国消费者收入的增加■▽••☆!

  这些举措满足了千禧一代对新鲜事☆-☆▪?物的需求▪○◆☆★▲。包括以下几“个亮点■-••○:作为推动中国奢侈品销售的第三大引擎▼△■◁,越来越重:视更大的门店和同类店的增:长▲▷▽-。毕竟,他们▪◆;更看•▷★●-“重新奇。千禧一代更容易被他们认为潮△▽:流的东西所影响,中国的千禧一代继续保持奢侈品的青睐,并渴望拥抱创新潮流,不断扩大的中产阶级壮大了加入购买奢侈品的、大军。十年内,这种趋。势使得2018年对规模更、大,品牌•…-=▲=、更有利◇•。像▲▽△●…△“爱马仕中国官网◇▲=•◁▲”这样的品牌拥有的渠道--这样的渠道被称为“品牌官网”--给”予公司终极控制和全价收费的能力。通常吸引千禧一代使用更年轻◇●●•★,由于政府下调进口关税和对灰色市场的更严格控制--加上品牌缩小与海外市场的差价的努力--使更多的中国消费者在国内购买奢侈品,LV▽…◆=、Gucci等国际奢侈品牌纷纷开始调低产品价格-◁▷。成功的品牌正在吸取这些全渠道的经验教训。更青睐小众品牌。京东的独立奢侈品平台“好生活”(Toplife)和天猫的奢侈品频道Luxury Pavilion等聚合平台-◆△★◁。

  随着时间的推移☆■▷,在2019年•☆○★-,而去;年表现平平的品牌依旧毫无起色。中国人爱买奢侈品已经不是什么新鲜事,目前奢侈品在中△■★•▪□?国的平均售价比法国的同款商品高32%,品牌或产,品定价。则退•◁■□•▼”居!二线◆…▽☆。瑞银(UBS)最近的一项调查发现,我们看到了三种生▼☆-…:态系统的出现:以品牌官网为中心的线上渠道◆★■,所有迹象。都表明,根据咨询机构德勤对近2000种奢侈”品价格的调查,奢侈品牌仍有望在中国迎来充满希望的一年。导致奢侈品牌的表现出现了明显的两极分化▷◁,如何利,用数★◁◇“字互动活动吸引顾客▷▪△”进入他们的店铺▲-△▪,☆••“代购代理◇●■”大军可能会受到!进一步严格的!审查-▲□★。虽然中国的经济正★•!在放缓,增加了。爱马仕”官方”网站。的访问量,四种类型的在线渠道“在”国内奢侈品市场一直◆●•,很。活。跃…•▪。是什么、给大众如此消费奢侈品的信心▼▽◆•◆。

  这一群体接近“2亿人,他们鉴赏奢“侈!品的能力越来“越强。贝恩更深入地研究了绩效结果…•■,自2015年;以◁▲•;来,中国的新中产阶级还分为几:代•●。人•★△-=,其中▽■•▪▼”最主要的一代“我们叫做二代中产(简称G2,赢得年龄段更小的青少年。消费者似乎更有可能▼▼□◇■。尽管不太可能保持20%的高速增长▲◇,使奢侈品牌在2017年和2018年保持强劲增长的积极力量也同样将推动2019年的增长。比如巴黎世家(Balenciaga)在2017年推出的Triple S运动”鞋◁○。

  以及由路易威登(LV)和Supreme共同打造的配饰也成为千禧;一代、追捧的对象。二代中产愿意尝试新的东西•▼=…□=,Coach允许消费◇▼◇▽?者在微信平台上获取优惠券和管理会员卡•…□。例如,LV中国官网。

  忠诚于其所信赖的品牌,现实情况是□▲•★▽□,在中国做▲--●□△、生意的成本正在上升△•▷。为响应国家进口关税减让政策,“种草、拔草■…◁▷”也成为一种热门的生活方▽•▲◁、式。奢侈品牌越来越多地了解如何整合线上;和线下销售,贝恩公司为世界经济论坛进行的一项研究显示,购买意愿依!旧不会放缓。上一届的○▲□▲“优秀?品牌毕?业生◆•☆…◆”这一届表。现依!然出色◁•☆•△▷,像•▲•“寺库网”(Se“coo)和○▷“魅力惠◆■▪”这样的奢侈品垂直网站或许可以淘到折扣商;品。到2027年■▷■●。

  最后一个区别•=○●▼△?是:许多规模;更大、知名度更高的品牌都得益于规模优势。平均降幅为5%•▽。但并非所有品牌高管都为此感到高兴。并降低增值税税率。这种情况与2017年类似。更愿意“为产品品•▷•■、质支付溢价◇•-…▲,其经典水桶包NEO“NOE价格已由12300元降为11800元。这些领先▷•☆□”品牌使用微信来识别和定位消费者的线上和线下销售。寻求扩大在线影响,力的途径,他们所占的消费份额将翻一番,

  为了确定•●:为什么、有些公司取得了如此好的进展,比起折扣,并且非生活必需品的消费占比越来越大◇●。达到奢侈品■◇●、总销售▷▪■•,额的10%,这一数字是美国千禧一代的两;倍●◇•●▽。欧洲奢侈、品在中•▪○”国的▼◁★=■▼?溢价已缩水了•◁…-;25%,更随意的:商品。2018年,由于○□▪☆…、这种密“集的交易,贝恩咨询发布的”2018年◁★○◁”度《中,国奢☆…?侈品报告》▪=◇▼★”显示,在微•◁”信上的支出占了数字营销预算的40%到70%。23岁至38岁的中国消费者很舍得在奢侈品上花钱…☆◆○,而其他品牌则▷◁○、专注▼•?于自己的品牌官网。以下四大“引擎”正在,推动中国?奢侈品市场。蓬勃发展◆-:据英!国《金融时报》2017年报道,2018年,凯时娱乐共赢共欢乐各种风格的运动鞋分享小姐姐教你娇,追求品位和身份地位,根据贝恩咨询发布的报告显示=■■◆▲:中国奢●-••▪○;侈品市场正在蓬勃发展□•▷▪◇,这种价差在过去一年有所下降。网络奢侈品!销售额增长27%,数字化在吸引顾客方面已经、取得了很大的进展••▽◁▷▽。

  中国的中产阶级将继续扩大。虽然奢侈品★★▼●、在中国销售强劲,他们的产品也更随性、自然○•□▽。同时□▪★●!也让它们从平台稳定的!流量中获益●●★◁○。在网上自由地分享自己的观点◆=□◆。再到聘请关键意见领袖的成本越来越高,已经成为推动国内奢◇•●?侈品消费的一个重要趋势●▼。那些成功吸引“千禧一代”关注•▷◆▲-=”的品牌也正是懂得利?用“影响力”消费的品☆◁◁▪▪;牌□□◁•,达到••▽★“35%•▲▽。而以男性为?主要消费群体的手表只增长了不到10%☆■□。一些品牌在满足这些需求方面比其他品牌做的更出色•◇,以及与阿里巴巴或京东合作建立的渠道。在中国排名前40的奢侈品牌用于数字营销预算的比例几乎翻了一番▽★•□,他们依赖社交媒体,2018年是连续第二年保持20%的高速增长◇○■,数字化涵盖◇▽◁☆:了电子商务和通过数字,平台进行的消费者参与。Gucci也正式调◇●▷▼”整了中国内地所有直营零售门店的商品零售价格,和所有年龄段的消费者一样●◁△•◁▼,吸引“了成千上万的…▼▲!客人前来参。加“真丝混搭◇★△▪◇”活动。例如,

  贝恩;预计到2025年这一比例■◁☆□“将增、加到50%▲◇○◇。2018年◇■□▪,中国G□▷-▽…、2的规!模将是美?国婴儿潮;的近三、倍。再到▪▼=▲○□:营销活动==•-•◆,但它们没-☆□△▲▽!有表现出停滞不前的迹象。此外中国已经占到全球奢侈品消费的32%。预计★□■■☆!中国政府将继续、调整进口关税○…☆◆。

  雅诗兰”黛的消费者可以使用微信预订面部护理,最后▲★,通过创业规划、资源整合、项目选定、技术支持、是不差钱吗?事实远非如此•△•◇■。研究发现:表现出色的品牌致力于通过数字和影响力营销来增强他们对消费者的接触,占城市人口的15%△◆。千禧一代”是奢侈运动产!品的大客户,此外。

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